Jannie Vos schrijft voor vakblad Babywereld een column. Naast de grote ABC Kids Expo in Amerika is er ook jaarlijks in Hong Kong de Toys & Games Fair. Deze beurs is in zijn soort de grootste van Azië en de 2de grootste van de wereld. Gehouden in het prachtige gebouw aan het water Asia World Expo Convention Centre. Bijna 58,000 sq.m. en bijna 2000 Exhibitors. En omdat er veelal op de Amerikaanse producten ‘made in China’ staat is onze verleiding zeer groot om ook daar naar toe te gaan. Veel speelgoedontwerpers en makers ontmoeten elkaar hier. Dit trekt daarom veel kopers vanuit de hele wereld aan die gretig op zoek zijn naar nieuwe producten en leveranciers om samen te werken. De beurs is een perfect platform om kopers en verkopers een hand te rijken voor een nieuwe samenwerking en hun wensen uit te wisselen. Naast het speelgoed is er nu ook een speciale verdieping voor Babyartikelen. Zelfs verschillende Nederlandse leveranciers zijn hier vertegenwoordigd uit ons kleine maar toch grote land!

Zakendoen met China is voor Nederlandse bedrijven geen gemakkelijke onderneming. Hoe bereid jij je voor, wat zijn de culturele verschillen en hoe denken Chinezen eigenlijk over Nederlanders? In het algemeen hebben Chinezen een gunstig beeld van Nederland en over het Nederlandse voetbal kunnen zij aardig meepraten, zeker Seedorf, Hiddink en Cruijff.
Chinezen willen je graag eerst beter leren kennen, voordat zij tot zaken komen. Belangrijk is uiteraard wel dat je altijd respect toont voor je partner. Zo moet je bv een visitekaartje met twee handen aanbieden.
Ook is het van belang dat je weet of je met de juiste persoon hebt gesproken.
Het is als westerse ondernemer vaak zaak om altijd waakzaam te zijn, blijf daarom zoveel mogelijk jezelf. Een Chinees zal niet gauw ‘nee’ zeggen.
Een kleine anekdote: een koopman wilde perse parapluutjes voor op zijn ijs geleverd hebben in een bepaalde periode van het jaar. Echter was dit in de moesson tijd. En dus niet zo slim. Maar hij stond erop! Resultaat: Wat feestelijke prikkers moesten zijn waren verwaterde papieren parasolletjes geworden!
 
De reden waarom ik deze beurs bezoek lopen sterk uiteen:
Mijn zakenrelaties beschouw ik als een soort partners, niet puur als leveranciers. Daarom zie ik het onderhandelen ook meer als een samenwerking. Iedereen moet geld verdienen. Ik denk niet dat het zin heeft om je leverancier uit te knijpen tot bodemprijzen. Je beoogde resultaat moet je natuurlijk voor ogen houden, maar je moet geen irreële dingen gaan vragen.
Ondanks de sterke opmars van Internet als middel om één op één te communiceren, is er nog steeds geen medium dat persoonlijker is dan een beurs.
Op een beurs kunt je met collega’s praten, concurrenten zien, afspraken maken met leveranciers en nieuwe ideeën opdoen. En omdat mijn tijd meestal schaars is, doet ik al deze activiteiten het liefst op één a twee dagen. Dit betekent dat ik me vooraf aan deze beurs grondig voorbereid.
Als ik met een specifiek probleem zit of een antwoord wil hebben op een gerichte vraag hoop ik via het bezoeken van deze beurs mensen te spreken die mijn probleem kunnen oplossen. De beurs leent zich uitstekend voor het ontmoeten van zoveel mogelijk mensen in een zo kort mogelijke tijd.
Het opvragen van brochures, folders en catalogi van verschillende aanbieders is ook een optie.
Ook bezocht ik een seminar o.a. Eco Trend and Sustainable Design Baby Products. Zeer interessant.
Bovendien kunt je bij het bezoeken van een beurs tegen dingen aanlopen waarvan je het bestaan niet wist!  Last but not least, zaken doen met China betekent dat jij je moet verplaatsen in een totaal andere wereld.
Jannie Vos van Boxtel